[短视频带货]网赚交流：最新短视频带货赚钱技巧分享

赵鑫是青瓜视频联合创始人，国内最早一批短视频带货的玩家，擅长短视频变现，专注爆品打造。

小编:你好，欢迎赵总先做自我介绍，让我们知道。

赵鑫:你好，我是甜瓜录像的共同创始人赵鑫，甜瓜录像非常努力，非常有创造力，也是非常有活力的团队，小伙伴们一起努力，我们不到一年就积累了全网6500万粉丝，累计播放了80亿次短视频。

小编:什么时候开始录像？你能告诉我现在短视频带的最新情况吗？

赵鑫:我们进入短片只有一年，机缘巧合，现在短片商品是合作伙伴关注的问题，但消费者购物是比较复杂的过程，不是一蹴而就的，短片时间短，不到一分钟就形成销售闭环

产品的选择应符合消费者的认知，教育消费者的产品一定不要选择。同时，价格不要太高。补充业者的优惠，降低消费者的行为成本，减少消费者的流失。内容一定要提高消费者的缺乏感，有机会爆炸产品。

1.如何安排广告投入提高ROI

创建小编:看几个颤音IP账户，发现以带商品的形式变化。你们是怎样结算的？你是按广告费还是分开？

赵鑫:我们主要是广告投入形式的变化，我们从来没有接受过纯粹的CPS形式，以前说合作伙伴只是要求我们带来商品，这不符合商业逻辑，风险都由普及者承担，自己什么都不承担，这样的合作

小编:如果产品有售后服务问题，需要处理吗？我该怎么办？

赵鑫:我们合作的产品经过严格筛选，一般需要天猫和京东店铺，两个大平台对产品也有相当大的制约，只要遵循平台的处理流程即可。

小编会:账户IP如何控制广告投入量？转化率好的话，应该怎样保持视频的播放量呢转化率不行，该如何提高曝光量？

赵鑫：我们的测评类账号，内容即广告，广告即内容，但是受到制作周期的限制，一个IP一个月接10条就比较饱和了，转化率好的视频要通过dou 持续加热，提升播放量，持续转化，转化率不行提升曝光量意义也不大，要解决产品本身问题。

小编:广告录像的播放量很多，但背景的转化率不太好。在这方面有经验吗

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的成本可以提高并持续投放视频的成本}

我们应该从什么方向了解消费者的认知和购买行为？

赵鑫:带来商品的真正本质是顾客的需求，缺乏感觉，解决方案和消费者行为成本形成的闭环我们应该从消费者的反馈中了解消费者的认知，从消费者购买不同的类别，听取自己，听取品牌方面，从第三者的角度来理解消费者的决策依据。

小编:计划不仅要从产品的角度出发，还要观察竞争对手的动向吗？你会注意对方的哪些方面？

赵鑫:推进产品要看竞争产品做了什么样的工作，在哪里推进过，我们推进的产品是否适合这样的工作，当然我们的作用是和合作伙伴的驾驶员合作做的。

小编:你规划的货物案例中，最好的数据是多少？让我们简单地复活一下。

赵鑫:信口饭当时宣传徽章有你的一面，一个视频，一周销售2000张主要内容好，拍摄食欲好，引起大量交流，在获得系统推荐的同时，徽章配合优惠活动，商品价值感好，取得了非常好的效果。

熊霸天好气哦给NBX文具盒做了一次推广，单片视频一周销售4800单，产品十分有记忆点，加上熊霸天小姐姐的精彩推荐，引了很多粉丝的支持。

小编:在线活动提到过MVP模型这个词，具体是什么？有什么用处？我该怎么做呢？

{赵鑫:mvp模型的简单理解是最小的业务闭环，模型的作用是在业务从0-1的过程中成功地通过变化过程，在这个模型赚钱的时候，不断扩大，不赚钱的时候调整模型，赚钱

小编:短视频带商品，应如何解决供应链问题？

赵鑫:供应链需要自己找，这也是许多企业的障碍。
3.广告主如何选择播音员和投放平台？
小编:如果一个产品大众没有固定认知，该怎么办？你接过这种产品吗？转化率如何？你认为种草成功的主要原因是什么？
赵鑫:一个产品如果大众对他没有固有的认知，就要不断普及引起大众的兴趣，理解这个产品，使这个产品进入消费者的选择范围，这样的产品转化率极低，很多人买不到，种草的成功必然引起消费者的兴趣
小编:带货的产品和播音员的形象气体有很大的关系吗？一般根据播音员的特征选择产品吗？这里主要接受什么类型的产品？
赵鑫:带行李的产品必须与播音员擅长的领域一致自己的播音员为商品背书。例如，我们擅长美食、科学技术、快递、美容化妆的评价，在选择账户时一定要选择对应类别的垂直账户，充分发挥高手。
小编:如何解决粉丝对产品的信赖问题？
赵鑫：（1）博主上脸，用户看到会有天然的信任感；
（2）百度很多正面的搜索结果，当然也有个别负面的；
（3）小红书上有很多搜索结果，有很多正面的内容；
（4）天猫的销量非常好，也能提升信任感；
小编：那广告主应该怎么去选择投放平台？
赵鑫：首先投放平台属性要清楚，抖音投放的核心目的是种草和品牌曝光，让更多的消费者了解产品和产生讨论；副产品是外部引流放量，辅助爆款产品获得更多的自然流量；选号一定要找内容发挥稳定的号，这样的号会给你不断的长尾流量，时间长了会有惊喜；同时，一个好的视频，用途是非常广泛的，多用途一定让你物超所值；
抖音的场景可以看做是内容电商，其实和公众号的逻辑很像，由于公众号和淘宝平台不互通，一般我们用有赞挂接，让公众号场景下购买产品变成了典型的内容电商场景，用户不会挑剔，反倒是被高总分的产品吸引，独立评估，直接购买。
抖音稍有不同，和淘宝平台互通，通过内容刺激用户在视频下方链接购买，跳转到淘宝平台，但反倒提醒消费者还可以在搜索搜索别的类似的产品，会影响一定的转化率，所以给个优惠券一般会提升转化率。
顺便说一下快手，快手人群和抖音不同，小镇青年偏多，面对的诱惑相对少，高性价比产品通过老铁直播的形式会转化更好，但是短视频卖货确实要打个问号，千万不要人云亦云。
小编:感谢赵总与我们们分享了这些短视频带的经验。从以上分析中，赵先生对短视频带的确有自己的原则和技术，也特别赞同赵先生说的一点一点地接近，一点一点地磨练能力。
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